Microsoft - How to Sell the Value of Dynamics CRM Solutions
Kampagnen slutter om ...
da 2010-9-17 17:00:00 GMT+02:00Kampagne: 15% rabat!
Vi kickstarter efteråret med et fantastisk tilbud:
Tilmeld dig kurset senest den 17. September 2010 og få 15% rabat.
Læs mer om kampagnen ...
Et Firebrand Training
2
dages kursus
Microsoft - How to Sell the Value of Dynamics CRM Solutions - Introduktion
Dette kursus lærer dig som sælger, account manager, salgschef eller forretningskonsulent alt du skal vide for at med succes sælge Dynamics CRM løsninger, og bygger videre på principperne i Microsoft Solution Selling. Du lærer at i større grad sælge værdien i dine løsninger i stedet for at fokusere på tekniske egenskaber og funktioner, og da du samtidig lærer at udnytte flere af projektlederens værktøjer til at hjælpe dig styre salgsprocessen, vil kurset have en markant indflydelse på lønsomheden af dine fremtidige salg.
Kurset udgør en del af forberedelserne til alle de nye salgsakkrediteringer, som Microsoft har lanceret i forbindelse med deres nye partner program, Microsoft Partner Network. Du kan få et overblik over disse her PDC salgskurser og akkrediteringer.
Firebrand Training er Microsoft’s autoriserede Dynamics Partner Development Center i Danmark, og dette kursus er et af de autoriserede kurser i The Sales Academy. Det betyder, at det via flere års pilotprojekter er bevist, at Microsoft Dynamics partnere der har deltaget i kurset forbedrer deres salg og lønsomhed mere end andre partnere.
Kurset afholdes på Comwell Middelfart.
Her er der 7 grunde til at du skal tage din How to sell the Value of Dynamics CRM Solutions hos Firebrand Training:
- Du bliver uddannet og akkrediteret på kun 2 dage. Hos os får du både din uddannelse og din akkreditering på 2 dage, en akkreditering du gennemfører på vores kursuscenter som en integreret del af den intensive og accelererede uddannelse.
- Alt er inkluderet. Et éngangsbeløb dækker alle kursusmaterialer, overnatninger og forplejning, og tilbyder den mest omkostningseffektive måde at få din uddannelse og akkreditering på. Og det uden nogen skjulte ekstraomkostninger
- Du vil lære mere. Traditionelle uddannelsesdage foregår fra 9.00 – 16.00, med en dejlig lang frokostpause. Hos Firebrand får du mindst 12 timers effektiv og fokuseret kvalitetsuddannelse uden hverken private eller arbejdsrelaterede forstyrrelser - hver dag - sammen med din instruktør
- Du vil lære hurtigere. Vi kombinerer de 3 indlæringsstile (Præsentation|Øvelse|Diskussion), så vi derigennem gennemfører kurset på en måde som sikrer, at du lærer hurtigere og nemmere
- Du er i sikre hænder. Vi har uddannet og certificeret mere end 17.000 personer, vi er partner med alle de store navne i branchen og har desuden vundet adskillige udmærkelser og er blandt andet Institute of IT Training’s “Training Company of the Year” 2006, 2007 og 2008
- Du lærer ikke bare teorien. Vi har videreudviklet kurset med flere praktiske øvelser, som giver dig det ekstra du behøver for at kunne løse praktiske problemstillinger og klare din akkreditering.
- Du lærer fra de bedste. Vores instruktører er de bedste i branchen, og tilbyder en helt unik blanding af viden, praktisk erfaring og passion for at lære fra sig
På vores kursuscenter gennemfører du i løbet af kurset en test som giver dig følgende akkreditering:
- Basic sales accreditation new customer with CRM focus
Interesseret?Se vores priser her
Microsoft - How to Sell the Value of Dynamics CRM Solutions - Fordele
Andre uddannelsesudbydere baserer sig meget på forelæsninger og selvstudier.
Vores fremgangsmåde er meget varierende og interaktiv, og kombinerer de 3 indlæringsmetoder (Præsentation|Øvelse|Diskussion), så vi holder opmærksomhedsniveauet højt, fremmer samarbejdet mellem deltagerne og instruktøren samt styrker dine kundskaber gennem praktisk indlæring.
Du vil:
Kunne fokusere [Immerse] i et inspirerende miljø uden nogen former for forstyrrelser – slippe væk fra dine daglige private og arbejdsmæssige forpligtelser og kun skulle fokusere på din indlæring.
Opleve accelereret [Accelerated] indlæringsmetoder – designet til at hjælpe dig lære meget mere hurtigere, bruge mindre tid væk fra jobbet og med det samme få glæde af din investering.
Få målbare resultater [Measured] via en test du tager på vores kursuscenter – derved sikres det, at du får en komplet tilbagemelding på din indsats.
Med Firebrand Training vil du lære mere.
Interesseret?Se vores priser her
Microsoft - How to Sell the Value of Dynamics CRM Solutions - Du vil lære
Vores accelererede How to Sell the Value of Dynamics CRM Solutions kursus er den mest effektive måde at blive uddannet og akkrediteret på.
Vi har designet vores kursusmateriale så det forbereder dig til 1 test, som du tager i løbet af kurset.
Du vil lære det følgende:
Selling Business Value
Today’s business executives don’t respond to sales practices exclusively focused on selling technical ‘features and functions’. What they care about is value; how IT projects and business applications can help them solve real business problems. In this section the student is introduced to the concept of selling business value, an approach that emphasizes delivering sustainable business results.
- Overview of value-based selling
- Introduction to the value proposition of the Microsoft stack
- How a Partner can differentiate their services from competition
- How to perform ROI analysis
Orchestrating the Sales Process – Managing the sale as a project
This section draws a parallel between managing the implementation of a solution and managing the sales process. Just like an implementation has to be managed with strict project management discipline, so does the sales process, and it discusses the impact this has on increasing a partner's profitability.
- The elements that contribute to the cost of sales and how to best manage them
- Keys to success
- Techniques to shorten the sales cycle
- Tools to use to track the sales process as a project
Value2WIN!
This section focuses on participant interaction in the form of practice meetings, presentations, and expert feedback & coaching tips from the instructor. Attendees will integrate their knowledge of Solution Selling® with a variety of 2WIN! tools, techniques and methods that will dramatically improve their ability to communicate the value of Microsoft Dynamics to prospects and customers. The end result is a higher win ratio for the sales representative and increased revenue for the partner.
- Improved skills that help further sell the value of your solution throughout the sales cycle
- A competitively differentiated value selling approach
- Role definition for proving the value during the solution demonstration
- Establishing the salesperson as a trusted advisor to the prospect or customer
- Shorter sales cycles and improved win ratio
Selling the Microsoft platform with Microsoft Dynamics
The power of Microsoft Dynamics and the Microsoft infrastructure stack are mutually reinforcing — customer incumbency in one area can easily lead to opportunity in the other arena. This section arms you with detailed step-by-step sales techniques and centers around a customer case study that you can leverage with current customers and prospects.
- Overview of the integrated power of the Microsoft stack
- Case Study
- Step by step sales guide
- Concepts for effective partnering with Microsoft Infrastructure partners
How to sell CRM
- CRM Fundamentals
- Market Analysis
- Positioning Microsoft Dynamics CRM
- Customer Evidence
- Target Audience, Customer Pains & How to sell
- Competitive Positioning
- Pricing & Licensing
- Understanding xRM
- Building a Business & Best Practice
Interesseret?Se vores priser her
Microsoft - How to Sell the Value of Dynamics CRM Solutions - Akkreditering
I løbet af kurset forbereder vi dig for, og tester dig i, den følgende akkreditering:
- Basic sales accreditation new customer with CRM focus
Denne akkreditering er en del af de nye krav i Microsoft’s Partner Program (MPN), og hjælper dermed Microsoft Dynamics partnere opfylde deres forpligtelser mod Microsoft.
Interesseret?Se vores priser her
Microsoft - How to Sell the Value of Dynamics CRM Solutions - Hvad er inkluderet?
Firebrand Training tilbyder kvalificerede uddannelses- og akkrediteringsprogram som inkluderer alt, er enkelt for kunden og udviklet med fokus på de specifikke behov som vores deltagere har. Vi sørger for, at alle detaljer er på plads, så du kun skal fokusere på dine indlærings- og akkrediteringsmål.
Vores kursus- og akkrediteringsprogram inkluderer alt med;
- Praktisk orienteret undervisning som anvender vores Præsentation|Øvelse|Diskussion metodik
- Omfattende kursusmaterialer
- Et helt igennem instruktørstyret program med 24 timers adgang til både undervisningslokale og instruktøren
- Testning på kursuscenteret
- Overnatninger, samtlige måltider samt adgang til forfriskninger, snacks, kaffe og the
Interesseret?Se vores priser her
Microsoft - How to Sell the Value of Dynamics CRM Solutions - Forkundskaber
Deltagere som med succes gennemfører vores How to sell the value of Dynamics CRM Solutions kursus har følgende forkundskaber:
- Gennemgået kurset Microsoft Solution Selling
Firebrand Training tilbyder et ambitiøst uddannelsesmiljø, som i øvrigt forudsætter at du dedikerer dig til kurset.
Interesseret?Se vores priser her
How to Sell the Value of Dynamics CRM Solutions - Kundereferencer
"The course was very good, the tutuor was excellent and really knew the stuff and finally the learning environment was fantastic. I will be doing another course in January 08 and will always consider using Firebrand as a training provider! I would recommend the course as its format allows you to immerse yourself in studying for a couple of days and ensure that you use your time really effectively.
"
Tazud Miah.
MCTS SQL Server 2005 (5 Days) (19/11/2007 to 23/11/2007)
"Firebrand, were able to offer me the training and understanding of the material in an clear, conscice and efficient way."
Christopher Welbourne.
MCITP Server Administrator (7 Days) (29/9/2008 to 5/10/2008)
"I learnt so much whilst attending the MCITPSA course. The training staff were so knowledgeable, friendly and helpful. I would thoroughly recommend this to anyone wishing to gain this qualification."
Graham Harvey.
MCITP Server Administrator (7 Days) (27/7/2009 to 2/8/2009)
"When I needed to attain qualification in SQL Server 2005, I immediatley returned to Firebrand*. Based on previous experience I knew there was nowhere better to fulfill my needs. I was not dissapointed. "
Barry Connor, nowCasting Systems.
MCTS SQL Server 2005 (5 Days) (9/4/2007 to 13/4/2007)
"This is first time that I have been to Firebrand and I must say that the atmosphere has been very relaxed, the instructor was ace and as a result I have walked away with a new qualification."
Carl Henshaw, Microlise.
Windows Server 2008 Upgrade (6 Days) (25/2/2008 to 1/3/2008)
"I enjoyed my time here very much, the staff were extremely friendly and helpful, the catering was excellent and the venue very quiet, relaxing and conducive to study. I would highly recommend this course and the Trainer to other NAV consultants."
Chris Hancock, Tectura (UK).
Dynamics NAV 2009 (6 Days) (4/2/2008 to 9/2/2008)
"It was effective and I passed my exam. Will certainly consider Firebrand* for next exam."
Paul Taylor, First eBusiness Solutions Ltd..
Dynamics AX 2009 Foundation Developer (4 Days) (25/2/2007 to 28/2/2007)
"Quite a lot of stuff to study in so short time, for somebody who has no previous experience with the tool or technology in the objective of the courses."
Jose Luis, EDS.
Dynamics CRM 4.0 (8 Days) (21/6/2009 to 28/6/2009)
"I have always been amazed at how the instructors remain happy. Its nice to see old acquantances in a familiar surrounding and having them remember then. Always a joy.
Albeit the curriculum out of my league and personal sphere of influence professionally wise."
Janice Laurence, Duncan Lawrie Ltd.
MCTS SQL Server 2005 (5 Days) (13/7/2009 to 17/7/2009)
"Attended with a rudementary understanding of Sharepoint and left feeling confident that I could implement a suitable business solution for my organisation."
Craig Law.
SharePoint 2007 Professional (2 x MCTS) (5 Days) (1/12/2008 to 5/12/2008)
How to Sell the Value of Dynamics CRM Solutions - Kursusdatoer
Starter |
Slutter |
Tilgængelighed |
Tilmelding |
|---|---|---|---|
13/12/2010 |
14/12/2010 |
Tilgængelige pladser |
Bookmark Microsoft - How to Sell the Value of Dynamics CRM Solutions
Tal med os om Firebrand Training og vores accelererede kurser:
88 18 43 20
Få mere information om Firebrand Training og vores accelererede kurser. Skriv din email adresse:
"Intensive but well worth the money. Instructor was very knowledgable and helpful. Very good facilities for the training experience."
Agi Harrar, Profile Enterprise.
Microsoft Dynamics NAV 2009 (6 Days) 24/5/2010 to 29/5/2010
For yderligere information om Firebrand Training venligst kontakt os, gratis, på 88 18 43 20 eller info@firebrandtraining.dk
Copyright © 2010 Firebrand Training Nordic A/S. Firebrand Training er et registreret varemærke. Alle andre navn og vilkår er varemærker eller registrerede varemærker for respektive virksomheder. Firebrand Training Nordic A/S. CVR: 31 74 68 33. Registreret i Danmark.
Salgsbetingelser | Integritetspolitik | Sitemap
Talk to us about this course on: 88 18 43 20